直播带货优势与劣势有哪些 有什么表现形式

admin 1月前 112

  随着现在网络的发展,不少的网络产品开始出现,为企业的发展带来了很多机会,并起到了一定的营销效果,比如现在的直播,那么直播带货优势与劣势有哪些?下面由群星秀说一下。

直播带货优势与劣势

  直播带货的优势与弊端在哪里

  一、微商代理模式一定会退出市场

  谈起微商,可谓是见者头大,大部分微商一直在透支着用户信任,朋友圈里总归有几个在24小时刷屏,产品质量差、收钱就拉黑、各种收代理、囤货卖不出、三无产品、无法监管、投诉无门等一系列问题比比皆是。

  二、直播带货的优势

  (1)每个人都可以用手机为入口,通过内容展现自己的个人IP,影响力越大收获越大,所谓得粉丝者得天下

  (2)可以打造自己的品牌,特别是那些手工类、设计类的产品。

  (3)给一些需要创业的人提供了一个全新的舞台,无需实体店投入,无需开网店,大大节省前期投入。

  (4)对于消费者来说也是可以有一个更直观的印象,相较于传统网店,可以确确实实看到产品的使用方法、给消费者带来一目了然的体验感。对于产品不懂的问题,可以和主播进行实时沟通,使买卖更加高效。

  三、直播带货的弊端

  (1)直播带货相对于消费者来说是划算的,大部分主播会去跑量,一场直播下来销售个几百单来说,对于他们来讲是划算的,但是对于商家而言,特别是品牌商家,这样操作会对品牌造成损害,发现产品其他通道卖不动了,继而继续直播带货,利润降低,品牌影响力逐步下降,形成恶性循环。

  (2)还是关于价格,举个例子,李佳琦对战薇娅,为什么会发生这种问题,还是围绕着价格,人人都想要全网最低价,人人都绕不开最低价这三个字,一个主播发现了另一个主播的价格比自己低,都是千万级粉丝的主播,你商家不给我最低价,我不卖你东西了,给商家和主播都带来了不小的负面影响。

  直播带货有什么优势

  1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

  2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

  3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

直播带货优势与劣势

  直播带货的优缺点

  优点一、带动销量

  随着商品种类的越来越多,消费者的选择也更加多样化,所以,这也在某种程度上增加了时间成本。

  直播带货帮助消费者在最短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品。

  而且主播和消费者的互动,主播对产品的详细解说,加上消费者对主播的信任,提升了消费者的购买欲。

  对企业来讲,直播带货也大大缩短了“营销链路”。从推荐、产品介绍到下单购买,仅仅需要十几分钟甚至几分钟。打破了传统营销漫长的营销路线、营销成本,大大带动了产品销量。

  优点二、品牌推广

  直播带货还有另外一项功能,就是品牌露出率。

  然而,并非所有品牌都适合直播带货,具有一定的局限性。

  缺点一、难以形成品牌忠诚度

  一个品牌如果拥有足够的知名度,即使不参与直播,消费者依然会在日常生活中购买。

  而不知名的产品,消费者冲着“全网最低价”的口号,抱着对主播的信任,在直播上买了。而如果品牌一旦失去价格优势,消费者就几乎不会再购买了。

  想要消费者形成对某个品牌的忠诚度,依靠的绝不是仅仅一两次的直播曝光。缺乏品牌的持续性打造,换来的只能是一时的销售利润。

  缺点二、降低品牌价值

  相信每一位看直播的观众都是冲着低价格、高优惠来的。所以如果平时很贵、鲜少打折的商品,进入直播间低价“叫卖”,无疑给消费者传递一种观念,这产品也就值这么多钱。

  所以,类似奢侈品类、拥有高附加值的高端产品,在直播间促销必然降低品牌影响力,损害品牌定位。

  缺点三、产品体验感差

  即使主播说得再天花乱坠,消费者没有对产品像线下一样,真正的直观体验,消费者必然难以得到最满意的消费服务。

  尤其是针对大额消费品时,消费者更需要精准服务以及实际的场景体验。这也是为什么李佳琦为凯迪拉克赚足了吆喝,却换来零交易额。

  通过以上群星秀的介绍我们了解了直播带货优势与劣势的相关内容,现在直播的营销效果是很好的,但是品牌价值体现不太好,所以应该合理使用。


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