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直播带货话术和实际操作细节 助你轻松直播带货

2021-03-02 21:16:26

  直播带货看似简单,但是却隐藏着很多的销售技巧,那么直播带货应该怎么说才能让人有购买产品的欲望呢?今天群星秀就给大家分享一下关于直播带货话术和实际操作细节,感兴趣的朋友进来了解一下吧。

  销售任何东西,凭的都是一张嘴,会说话的人,业绩都不会太差。线上线下皆是如此。你不是李佳琦,一个劲的说“买它、买它”就能成交;你也不是薇娅,送不起昂贵的礼物、现金和抽奖活动;作为一个普通的带货主播,如何能够让直播间的粉丝快速下单?

  直播带货的话术与实操细节

  一、欢迎话术

  抖音直播话术从开播就需要注意。一般直播间开播, 进入直播间的人会逐渐变多,这个时候,我们大部分人所用话术是:欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术太过于机械化,我们最好在此基础上做一些优化和改良。

  当观众进入直播间时,主播能够看到观众的昵称和等级,因此,我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的:

  1、欢迎XX(昵称)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!

  2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持哦!

  3、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢我的宝宝在哪里?

  这些话术有一个基本原则:让观众知道他进入了你的直播间后,你关注着他们,极大提升了用户的参与感。你就一直看准一个点:让观众觉得你看到他了,你关注到他了,让观众有被重视的感觉。


  直播带货话术

  二、关注话术

  观众进入直播间之后,怎样通过一些 话术让他们顺手关注一下你的直播间,为你的直播间涨粉呢?

  我们就需要不时地给自己打个广告了,不断给新粉丝传递自己的直播以及你个人直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注,还会对粉丝产生洗脑效果。

  1、感谢 XX的关注,还没关注竹编的抓紧关注哟 , 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟!

  2、关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!谢谢宝宝啦

  观众关注你的直播间的原因是什么,除了你话术的引导 ,更多的是想在你的直播间里获得一些什么。

  例如,经过了一天忙碌,希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服零食等各种商品。所以,关注话术中尽量要透漏出你能提供给粉丝的价值。

  三、感谢话术

  观众进入直播间后,逐渐观众会有打赏、 关注或者买你推荐的产品,对这些行为,我们一定要用真诚的感谢话术来给观众和粉丝反馈。感谢话术是你对观众心意的回馈,真诚地反馈更会会让用户有存在感,被中式感,可能以后会经常加入直播中来。

  那么,感谢话术怎么说呢?

  1、感谢XX的关注哦,是我的才华还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,不接受任何反驳哦。

  2、感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入这个直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!

  3、感谢所有进直播间的朋友,还要感谢很多人从我一开播就来了,一直陪我到下播。 陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见!

  4.播完咱就下播了哦。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们再聚呀。


  直播带货话术

  四、 互动话术

  不管你在不在直播间卖货,粉丝可能都会提各种各样的问题,例如,“主播多高,多重?”“这件衣服主播能不能试穿一下,是什么效果?”等等。

  1、 如果粉丝问到了产品 ,说明他们对产品产生了兴趣,你一定要耐心细致的解答。例如,主播身高165,体重95斤,穿s码,小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选择适合的尺码哦!

  2、遇到类似“身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?”“干性肤质能用吗”等等,我们就 需要有针对性地引导观众购买产品。

  3、如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”一定一定要及时去安抚,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦”

  问答话术的关键:细致耐心。一个问题可能会有很多人问,每个人问的问题可能也有很大差异 ,我们有时候需要反复回答相同的问题,所以一定要耐心。

  五、追单话术

  很多观众在下单可能会犹豫不决,那么这个时候我们就需要用追单话术,来刺激用户下单的欲望了。

  例如我们可以这样说:

  1、这一款你数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!

  2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再有这个价格啦!想要的朋友抓紧时间哦!

  3、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦,喜欢的朋友们赶紧下单哈!

  4、还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!

  从上面的话术中,我们不难发现,抖音直播的不同时间,面对观众对主播的不同需求,话术的侧重点也不一样。这就需要我们不断锻炼自己的话术技巧,熟能生巧,随机应变了。

  除此之外,我们还需要掌握话术的节奏:

  如果你在卖爆量的商品:话术节奏需要头脑清晰,语言简洁快, 要点阐述顺畅,情绪高涨。

  如果在卖高单价、转化难度高的商品:逻辑强,深挖掘,要有画面感,显露深厚的知识底蕴。

  认识误区:速度快并不等于节奏快,节奏快也不代表语速快。

  最后,如果你一不小心在直播间把想好的话说完了,突然不知道说什么了,一定别慌,尝试从观众的互动中去找话题。

  例如,放一首好听的歌,和大家聊一聊看法或者感想;穿衣小窍门,健身技巧,下厨的经验,聊电影,讲故事等等。多说一些生活化的东西,那么观众的互动就会更热切。

  话术与自身定位做好,其实赚钱就成了顺带的事了。

  以上就是群星秀给大家带来了关于直播带货话术和实际操作细节相关内容,相信各位朋友看完上面的文章之后,都了解到了直播带货也会一件不容易的事情,做直播带货不单单是靠话术技巧,



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