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直播带货流程是怎样的?什么是直播带货

2021-03-02 21:15:19

  说起直播带货,相信大家在抖音或者快手上看过网红直播带货,那么,直播带货流程是怎样的呢,什么是直播带货?想知道的朋友可以跟着群星秀来了解了解这方面的内容,一起来看看吧。


直播带货流程

  直播带货流程是怎样的

  首先,直播带货的商业实质还是低价促销。对于大多数消费者来说,价格是他们考虑的第一因素。根据中国消费者协会调查的数据显示,商品性价比高、展示的商品很喜欢、价格优惠是驱动直播购物用户的主要因素。也就是说,“全网最低价”、“限量”、“秒杀”“优惠券”…这些才最能刺激消费者购物欲。

  其次,企业在选择主播时除需要参考其以往的观看人数、销量、订单转化率等数据指标外,还需要考虑主播的专业程度和人格魅力。如果主播介绍产品时词语匮乏,对产品缺乏深入的理解,不能提供专业的产品知识帮助消费者做出购买决策,那么带货效果无疑是会大打折扣的,所以主播必须要熟悉产品,有丰富的知识打底,再加上红包奖励和热情积极的互动,直播才不会无聊。

  再次,直播的平台主要分为以淘宝、抖音、京东等为代表的公域直播和以腾讯系为代表的私域直播。在已经确定好主播和平台的情况下,根据产品的提供方大概可将直播带货分为厂家直销、平台包销和中间商分销三种。厂家直销是由厂家负责发货,消费者通过主播分享的链接下单,然后厂家提供物流售后服务;平台包销则是由平台提供物流售后服务,厂家提供商品后,商品直接进入平台仓库,消费者下单后从平台仓库出货运送到消费者手中;中间商分销是由不同商家主导的,商家负责供货、发货以及售后。

  最后,根据直播主导方的目的和要求,可将整个流程按职责分工和利益进行划分,在环节上适当增减,从而衍生出更多的直播带货模式。“由于直播涉及的环节和人员太多,一些重视的企业专门设置直播组来进行直播带货的统筹工作。”“直播卖货虽然符合商业发展的趋势,但目前直播带货鱼龙混杂,没有形成规范的产业链,盲目追求快速发展的话,容易滋生很多问题,所以需要谨慎对待各个细节,以防发生“翻车”。某直播电商服务机构负责人表示。直播带货最终能做多久,关键还要看是否专业,从选品到直播销售再到供应链以及物流服务各个环节都不能出现漏洞。专业产生信任,带来流量变现。


直播带货流程

  什么是直播带货

  直播带货指通过一些互联网平台,使用直播技术,进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。 其具体形式可由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介,不仅更具亲和力、互动性,还绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现了商品和消费者对接,往往能做到全网最低价。

  什么是直播带货以及直播带货流程是怎样的内容,今天群星秀就给大家分析这么多了,大家都弄清楚了吧,最后感谢大家的阅读哦。



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